세계 최고 MBA 중 하나로 손꼽히는 와튼스쿨에서 13년 연속 최고 인기 강의라는 타이틀을 가진 스튜어트 다이아몬드 교수의 강의를 엮어낸 책이다. 와튼스쿨에서는 경매 포인트를 통해 수강 신청을 한다. 100~500포인트면 신청이 가능한 보통 다른 과목들에 비해 10,000 포인트 넘게 베팅을 해야 수강할 수 있다고 한다. 그 인기가 어느 정도 인지 짐작이 간다. 스튜어트 교수는 자신의 협상법은 그 동안의 협상법과 상당히 다르다며 협상에 대한 전혀 다른 사고방식을 심어 줄 것이라고 자신한다. 그가 밝히는 열두 가지 핵심 전략은 다음과 같다. 목표에 집중하라 상대의 머릿속 그림을 그려라 감정에 신경 써라 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라 점진적으로 접근하라 가치가 다른 대상을 교환하라 상대방이 따르..
